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DTC品牌出海▩•◕,你真的瞭解嗎•✘?

一•╃↟、什麼是DTC品牌•✘?

DTC品牌即Direct to consumer▩•◕,簡稱“DTC”▩•◕,意思是直接面對消費者的商業模式▩•◕,是透過某種媒介或載體▩•◕,將品牌方的商品直接賣給消費者▩•◕,同時將消費者的需求直接傳遞給品牌方◕╃↟╃。


二•╃↟、為什麼要做DTC品牌出海•✘?

疫情正逐漸改變著整個全球格局的貿易▩•◕,DTC品牌出海已經成為了跨境電商中的主流趨勢◕╃↟╃。在DTC品牌出海中▩•◕,品牌的塑造▩•◕,可以說既是基礎又是最終的目標◕╃↟╃。為什麼是基礎▩•◕,是因為品牌是一個企業多方面的展現▩•◕,包括企業核心價值觀•╃↟、企業的文化形象以及企業的產品的理解都寓於品牌之中◕╃↟╃。為什麼是最終目標▩•◕,因為品牌的塑造關乎企業DTC品牌出海的成敗▩•◕,也會直接影響企業的核心利益◕╃↟╃。

三•╃↟、國內有哪些值得參考的DTC品牌出海案例•✘?

迄今為止▩•◕,國內陸陸續續也有不少品牌走出了國門◕╃↟╃。從耳熟能詳的老乾媽•╃↟、海爾•╃↟、華為▩•◕,到近年的一加•╃↟、花西子•╃↟、得力•╃↟、貓王音響等品牌▩•◕,雖品類不同▩•◕,但各品牌都在自己的賽道上大放異彩◕╃↟╃。

其中提到的花西子•╃↟、得力•╃↟、貓王音響▩•◕,他們在制定DTC品牌出海計劃時▩•◕,與國內DTC品牌出海服務商行雲集團達成了DTC品牌出海戰略合作◕╃↟╃。前期雙方經過了大量的本土市場調研▩•◕,透過研究各個海外站點最熱門的同類產品▩•◕,從產品外觀設計•╃↟、功能特性•╃↟、價格等各個方面進行分析▩•◕,再深入瞭解不同消費者關注的賣點後▩•◕,推出了對標不同買家的不同產品▩•◕,並藉助行雲集團完整的跨境供應鏈▩•◕,分別在日本•╃↟、東南亞•╃↟、加拿大等地區為自己架設了全球貿易橋樑▩•◕,致力於在線上銷售渠道打造深受海外使用者喜愛的產品▩•◕,讓產品成為品牌最好的代言◕╃↟╃。



四•╃↟、企業要怎麼做DTC品牌出海•✘?

全球各大地區的消費習慣•╃↟、本土化運營規則•╃↟、物流體系▩•◕,甚至宗教文化都不一樣▩•◕,有時一不小心就會“踩雷”▩•◕,造成企業的損失◕╃↟╃。所以在實行DTC品牌出海前▩•◕,若不瞭解透海外消費者的精準畫像▩•◕,選品也就會不符合本地市場需求•╃↟、不符合消費者購物習慣▩•◕,導致產品營銷渠道不合理▩•◕,做無效的營銷◕╃↟╃。

因此▩•◕,國內品牌想要成功出海▩•◕,選擇一家能夠快速實現數字化的服務商必不可少◕╃↟╃。

我們可以參考上述提到的DTC品牌出海服務商行雲集團的做法◕╃↟╃。自行雲集團成立以來▩•◕,已幫助多達100+品牌成功出海◕╃↟╃。他們在為國內企業制定DTC品牌出海計劃/DTC品牌出海戰略時▩•◕,會以互動管理資料平臺為基礎▩•◕,為品牌獲取包含市場變化•╃↟、使用者反饋•╃↟、競爭對手等資料▩•◕,以便品牌方得以及時獲取多方資訊後更加直接觸達到精準使用者▩•◕,並能迅速作出反應和調整◕╃↟╃。




建立全產業供應鏈▩•◕,也是企業出海迫在眉睫需要解決的問題◕╃↟╃。在這方面▩•◕,這既是行雲的優勢▩•◕,也是共建網際網路物流的新模式◕╃↟╃。以下來源行雲官網的傳統供應鏈與快反供應鏈對比圖▩•◕,以此針對不同國家的熱銷產品進行精準分析◕╃↟╃。


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