深圳市天行雲供應鏈有限公司

DTC品牌出海要怎麼做₪•☁?


國內有很多企業都在做DTC品牌出海↟↟✘│·,不管是美妝╃•、電器╃•、餐飲↟↟✘│·,他們往往都有一個共同點——本土化運營↟•。


所謂本土化運營↟↟✘│·,就是透過產品↟↟✘│·,承載╃•、傳遞╃•、輸出高溢價的品牌價值與文化↟↟✘│·,真正的全球化品牌要想在各個領域持續發展↟↟✘│·,與使用者產生共鳴↟↟✘│·,就必須走上本土化的道路↟•。

從短期來說↟↟✘│·,品牌的本土化運營就是在提升產品的質量↟↟✘│·,加速產品的更新迭代↟↟✘│·,讓使用者購買產品↟↟✘│·,達成消費的有效閉環↟•。

從長期來說↟↟✘│·,本土化可以幫助品牌克服文化障礙↟↟✘│·,並且更好地與使用者建立聯絡↟↟✘│·,還可以建立迎合特定受眾的產品內容↟•。透過使用者購買產品↟↟✘│·,改善使用者體驗↟↟✘│·,增強使用者的黏性↟•。

但在前期↟↟✘│·,我們要做好大量的使用者和當地政治文化調研↟↟✘│·,全球眾多國家地區都有不同的宗教政治文化↟↟✘│·,為了避免商家廣告冒犯當地文化禁忌↟↟✘│·,很多跨境電商平臺在內容稽核方面會比較嚴格↟•。對於品牌來說↟↟✘│·,非常有必要對目標市場的當地文化進行深入瞭解↟↟✘│·,針對不同的地區創作有差別的營銷內容↟•。

例如在2019年寶格麗上線豬年新春廣告中↟↟✘│·,文案裡使用“豬”的諧音單詞“Jew”釋出了“Jew事順利”等四字廣告詞↟•。對於母語為英語的外國人而言↟↟✘│·,文案裡的“Jew”很容易引發歧義↟•。“Jew”在一方面可以視為珠寶“Jewerly”的縮寫↟↟✘│·,而另一方面也可以理解為猶太人的縮寫↟•。該廣告文案容易讓外國人把猶太人與豬聯絡到一起↟↟✘│·,使猶太人感到被冒犯↟•。

不久之後↟↟✘│·,“Jew年廣告”就被火速下架↟•。

其次就是營銷方面的本土化↟↟✘│·,品牌出海的首站↟↟✘│·,你是打算讓自己的品牌出海到哪個國家和地區₪•☁?面對怎麼樣的消費群體₪•☁?你的產品適合投入到哪個市場₪•☁?投入到哪個社交平臺₪•☁?這都是需要提前做好調研功課的↟•。

得力集團是中國市場上最大的辦公和學生用品集團↟↟✘│·,DTC品牌出海首站即選擇與行雲集團合作↟•。行雲集團針對得力的品牌定位╃•、品牌設計╃•、品牌營銷進行調研↟↟✘│·,透過口碑營銷↟↟✘│·,讓產品在亞馬遜Best Seller榜單紮根↟↟✘│·,成功讓得力成為爆款產品↟•。

正是有了行雲深謀遠慮的出海策略↟↟✘│·,才能助推得力在海外成為文具爆款品牌↟•。

不同於得力↟↟✘│·,一加的海外營銷主陣地於Twitter為主的社媒平臺↟↟✘│·,以科技連線使用者生活↟↟✘│·,深入使用者關注的話題↟↟✘│·,推出過表情包比賽╃•、“安卓燒烤”(Android BBQ)等活動↟↟✘│·,增加粉絲粘性同時也強化了自身品牌形象↟•。

從以上案例可以看出↟↟✘│·,不同的品牌↟↟✘│·,不同的背景↟↟✘│·,選擇方式卻都在做品牌本土化營銷↟↟✘│·,誰能把本土化做好↟↟✘│·,就極有可能在跨境電商這條道路上佔有一席之地☁╃!


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