深圳市天行雲供應鏈有限公司

中國製造集體出海✘☁↟✘,如何把握海外市場先機◕↟│?


中國製造✘☁↟✘,正在憑藉品牌力連結全球消費者☁╃↟·↟。 

2021年凱度BrandZ™最具價值全球品牌排行榜中✘☁↟✘,中國共有18個品牌入圍全球最有價值品牌前100✘☁↟✘,合計貢獻了全球100強品牌價值的14%✘☁↟✘,連續兩年成為上榜品牌數量第二多的國家☁╃↟·↟。商務部資料統計✘☁↟✘,2019 年中國自主品牌出口額達2.9 萬億元✘☁↟✘,同比提升 12%☁╃↟·↟。

在出海這條賽道上✘☁↟✘,不僅有一開始就瞄準海外市場的跨境電商大賣家✘☁↟✘,從國內電商平臺起家的國貨品牌貓王音響等也開始加入賽道✘☁↟✘,藉助數字供應鏈服務平臺的一站式履約服務✘☁↟✘,佈局全球市場☁╃↟·↟。

今年以來✘☁↟✘,國產頂級音響品牌貓王音響與國內領先的消費品數字供應鏈服務平臺行雲集團合作出海✘☁↟✘,首站落地日本✘☁↟✘,取得了階段性的成功☁╃↟·↟。在行雲集團日本子公司本土化運營及推廣下✘☁↟✘,貓王音響成為日本市場的爆款產品✘☁↟✘,多次榮獲樂天市場單日排行榜第一位✘☁↟✘,在日本建立起品牌的知名度和影響力☁╃↟·↟。


國貨出海新機遇

 
 
 
 
 
 
 
 

作為製造業大國✘☁↟✘,中國的製造品牌✘☁↟✘,在技術力▩│•╃、產品力上與海外品牌並沒有什麼分別✘☁↟✘,全世界許多消費品的設計開發製造都依賴中國完成☁╃↟·↟。隨著人口紅利的逐步減弱和傳統比較優勢勞動成本的上升✘☁↟✘,只有在高階品牌的引領下✘☁↟✘,中國品牌才能獲得更多海外市場和分享更高的品牌溢價☁╃↟·↟。

同時✘☁↟✘,得益於數字技術的發展✘☁↟✘,一批供應鏈公司搭建出海基礎設施✘☁↟✘,不斷降低全球貿易門檻✘☁↟✘,為更多小而美的國貨品牌出海提供了有力的支援☁╃↟·↟。而疫情以來✘☁↟✘,全球對中國商品日益上升的需求打開了品牌大規模出海的歷史性時間視窗☁╃↟·↟。

這麼多正在崛起的品牌✘☁↟✘,未來3-5年不可能每一個品牌都去做全球落地▩│•╃、本地服務▩│•╃、倉儲✘☁↟✘,所以一家做一站式服務的公司會特別有價值☁╃↟·↟。而我們正在做這件事✘☁↟✘,做背後修高速公路的人☁╃↟·↟。”行雲集團創始人▩│•╃、董事長Billy表示☁╃↟·↟。

2020年✘☁↟✘,行雲集團抓住中國品牌出海的發展機遇✘☁↟✘,全面佈局出海數字供應鏈服務☁╃↟·↟。貓王音響是行雲集團品牌出海落地的重點品牌✘☁↟✘,透過集團日本子公司——株式會社行雲商事✘☁↟✘,在當地完成供應鏈配套體系佈局☁╃↟·↟。自登陸日本最大的電商平臺樂天市場以來✘☁↟✘,貓王音響多次獲得單日同類目排行榜第一☁╃↟·↟。隨著產品在日本各大線下零售百貨陸續上架✘☁↟✘,已接到眾多渠道訂貨需求☁╃↟·↟。

出海難點如何克服

 
 
 
 
 
 
 
 

儘管中國品牌出海的契機早已來臨✘☁↟✘,但是長期以來中國供應鏈一直致力於做好代工✘☁↟✘,品牌輸出的能力還處於成長階段☁╃↟·↟。

如何在海外市場對中國產品和品牌建立認知◕↟│?

在中國品牌走向全球的過程中✘☁↟✘,一個不變的主題是在每個市場中面臨的“本地化”挑戰☁╃↟·↟。本土化運營要求對深入瞭解海外市場✘☁↟✘,包括政策法規▩│•╃、文化習俗▩│•╃、消費者偏好▩│•╃、語言等問題✘☁↟✘,並制定差異化的發展戰略☁╃↟·↟。

地區的差異性造成了海外市場的複雜性▩│•╃、多樣性✘☁↟✘,對於品牌來說✘☁↟✘,做全球的本地化落地無疑是一件頗費成本的事☁╃↟·↟。正因為看到了這一點✘☁↟✘,行雲集團創始人▩│•╃、董事長Billy表示✘☁↟✘,行雲在海外搭建供應鏈的時候✘☁↟✘,選擇在全球72個國家和1個地區設立了控股子公司✘☁↟✘,把出海需要的本地化服務全部做完✘☁↟✘,包括各地本地倉✘☁↟✘,智慧財產權▩│•╃、法律流程✘☁↟✘,品牌渠道的梳理和建立等✘☁↟✘,在海外市場幫助中國品牌建立Proudly Made in China的市場影響力☁╃↟·↟。

例如貓王音響✘☁↟✘,運營初期✘☁↟✘,行雲集團日本子公司針對產品特點進行了深入細緻的市場調研✘☁↟✘,在充分了解本地市場需求和競品此基礎上✘☁↟✘,確定了以貓王音響的Muzen Wild Mini打入當地市場的戰略☁╃↟·↟。透過對產品的圖文進行本土化設計與改造▩│•╃、熟練的平臺運營技巧✘☁↟✘,附以豐富的流量資源✘☁↟✘,最大限度突出Muzen Wild Mini獨特的設計與優異的效能☁╃↟·↟。

當前✘☁↟✘,中國製造正以新的模式和業態摸索品牌出海之路☁╃↟·↟。隨著渠道紅利的消失▩│•╃、海量鋪貨模式的終結✘☁↟✘,實施精品戰略▩│•╃、聚焦品牌深耕▩│•╃、實現品牌的高質量出海✘☁↟✘,將成為中國製造出海的正確路徑☁╃↟·↟。透過數字供應鏈服務平臺架起出海橋樑✘☁↟✘,未來將有更多中國品牌享譽世界☁╃↟·↟。


|Lucy
校對|行雲集團 Teresa
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