行雲集團Yankee:數字金融賦能跨境貿易新格局
2020年9月20日✘₪，由供應鏈金融分會主辦✘₪，行雲集團↟╃₪◕、明心數科承辦的跨境電商進口行業論壇暨行雲金服產品釋出會在杭州成功舉辦│•·。來自政府機構↟╃₪◕、品牌方↟╃₪◕、渠道↟╃₪◕、金融機構↟╃₪◕、行業商協會↟╃₪◕、知名媒體的行業精英匯聚一堂✘₪，從一線視角捕捉跨境電商行業發展態勢✘₪，探索數字金融賦能跨境貿易新格局│•·。
論壇現場✘₪，行雲集團聯合創始人Yankee首次公佈✘₪，集團旗下品牌行雲金服推出兩款資料賦能產品│✘│·│：行雲小金豆與專項品類供應鏈托盤融資✘₪，定位為透過科技賦能金融機構實現與跨境行業生態企業的雙向觸達│•·。
以下內容為行雲集團聯合創始人Yankee演講摘要│✘│·│：
在過去的十年中✘₪，中國進出口貿易總額達31.6萬億元✘₪，較2000年增長超過200%│•·。2020年受到疫情影響✘₪，截止6月底進出口總額達14.2萬億元✘₪，進口額達6.5萬億元✘₪，出口額達7.7萬億元✘₪，單月資料已經基本恢復至上一年度同比水平│•·。
跨境電商作為貿易作為進出口業態中的一個重要組成元素✘₪，隨著跨境電商綜試區增加✘₪，跨境電商市場規模將進一步擴大✘₪，預計2020年底中國跨境電商交易規模將達到10.3萬億元│•·。
行雲集團在跨境電商行業沉澱了五年時間✘₪，我們發現跨境電商企業在自身業務發展的過程中常見的訴求集中在供應鏈↟╃₪◕、資金↟╃₪◕、風控↟╃₪◕、渠道四個方面│•·。
今天我們主要討論資金和風控兩方面│•·。資金和風控是跨境電商企業能夠持續↟╃₪◕、穩健發展的兩個內部引擎✘₪，也是近年來國內外金融服務行業在B2B領域中著重嘗試解決的兩個核心難點│•·。
資金和風控
為什麼資金和風控是核心難點呢↟↟╃☁？跨境電商B2B資料畫像可以劃分為四個層級│✘│·│：企業基本資訊↟╃₪◕、企業貿易資訊↟╃₪◕、企業支付資訊和企業行業資訊│•·。
相對來說✘₪，企業的基本資訊較容易獲得✘₪，而企業的行業資訊沉澱在客戶維度✘₪，金融機構對商戶所覆蓋商品的品牌↟╃₪◕、品類的定位↟╃₪◕、估值↟╃₪◕、以及風險處置都很難作出全面的判斷✘₪，歸集難度最高│•·。這些難度造成了電商行業上下游企業的金融服務覆蓋率低✘₪，市場長尾部分多處於需求與供給的窪地│•·。
數字賦能的本質
回到我們今天的主題✘₪，數字賦能的本質就是解決4個基本問題│✘│·│：辨識↟╃₪◕、觸達↟╃₪◕、智惠和賦能│•·。
首先我們要解決辨識的問題│•·。截止2020年3月份✘₪，中國金融類APP下載總量達到647億次✘₪，網路支付使用者規模達到7.68億✘₪，數字技術的創新運用已經覆蓋不同區域↟╃₪◕、年齡↟╃₪◕、職業↟╃₪◕、收入水平的消費者；但對於跨境電商行業中的B2B從業機構✘₪，能夠清晰辨識的難度還很大✘₪，專業機構建立縱深行業↟╃₪◕、橫跨品類的企業畫像責任重大│•·。
如何觸達真正的需求客戶✘₪，數字賦能需要能夠協助金融機構作出準確的定位│•·。對於跨境電商平臺而言✘₪，它是一個天然的資料載體✘₪，這就意味著在B2B服務中✘₪，產業和資料的結合能夠更快讓金融機構實現觸達目標企業的目的│•·。
解決觸達的問題後✘₪，我們需要用智惠的方式將金融定向投入到行業中去│•·。行業必須避免出現按需分配的簡單邏輯✘₪，它更需要進行邏輯↟╃₪◕、客觀的價值評估✘₪，能夠在服務過程中完善風險識別體系↟╃₪◕、能夠讓資金和服務真正為企業發展所需✘₪，智惠方能實現普惠│•·。
最後一個問題是賦能│•·。數字賦能需要在服務任何單一個體時✘₪，本著賦能行業的願景│•·。只有行業體量不斷的增加✘₪，才能提升每一個市場參與者的發展空間│•·。這不僅僅是金融機構的責任✘₪，也是每一個跨境電商平臺應該思考的方向│•·。
閉環邏輯和產融雙驅動
在跨境貿易中✘₪，如何透過數字賦能構建閉環邏輯以及產融雙驅動解決企業的發展需求↟↟╃☁？
我們認為跨境電商B2B交易的平臺化集中是提升企業資料屬性的第一要素│•·。隨著跨境電商交易的增長✘₪，平臺數據持續積累✘₪，資料模型將持續完善│•·。在交易資料的不斷積累中✘₪，促使企業畫像持續完善✘₪，從而帶動金融服務機構的精準投放扶植│•·。這是一個閉環邏輯✘₪，對於平臺↟╃₪◕、企業↟╃₪◕、以及金融服務機構能夠良性打造三贏的結果│•·。
另一方面✘₪，跨境電商平臺需要構建以流動資料和沉澱資料為雙驅動的數字建模能力│•·。這兩類資料能夠賦能銀行及非銀行金融機構更好實現對跨境電商行業的辨識↟╃₪◕、觸達及智惠操作│•·。
數字賦能在跨境貿易生態中✘₪，最終會朝著服務於市場公允資料庫的組建及行業區塊鏈應用方向發展│•·。這會是構建中國跨境電商B2B大徵信模型以及行業級別跨境商品交易中心的核心要素│•·。
行雲金服
行雲集團在朝著成為最有價值的全球商品綜合服務平臺路徑上✘₪，在數字賦能行業上不斷努力│•·。行雲集團旗下品牌行雲金服推出兩款資料賦能產品│✘│·│：行雲小金豆與專項品類供應鏈托盤融資✘₪，定位為透過科技賦能金融機構實現與跨境行業生態企業的雙向觸達│•·。
這是我們行雲金服的LOGO✘₪，外側代表產業和資料兩個模組相互服務✘₪，構建閉環驅動；中間是“銅錢”的方孔✘₪，更代表行雲金融服務的四個邊界目標│✘│·│：「辨識」↟╃₪◕、「觸達」↟╃₪◕、「智惠」↟╃₪◕、「賦能」│•·。
行雲金服的產品及服務涵蓋資金融通↟╃₪◕、全球結算↟╃₪◕、創新交易和數字金科│•·。今天我們推出第一期資金融通產品線│✘│·│：一是基於行雲平臺交易及專屬行業風控資料✘₪，行雲集團與中國建設銀行↟╃₪◕、明心數科聯合推出行雲小金豆；二是基於專項商品托盤供應鏈✘₪，行雲集團和浦發矽谷銀行↟╃₪◕、普洛斯建發物流集團分別推出的專項品類供應鏈托盤融資產品│•·。
今天推出的兩款產品✘₪，我們已經在線上完成了試單✘₪，未來將進一步為整個行業服務│•·。我相信✘₪，在不久的將來✘₪，透過相應產品沉澱的資料✘₪，將貫徹到整個跨境電商進口領域↟╃₪◕、整個消費流通領域✘₪，透過純數字化線上驅動的模式✘₪，為全球商品流通這件事做到我們應盡的服務│•·。
整理|Lucy
校對|Teresa
稽核|行雲集團 Rio